Tech Data, Aracı İş Ortakları için Başarıya Giden Yolun Kapılarını Aralıyor

Tech Data gibi BT’ye yön veren küresel şirketler, Dell Technologies’in ücretsiz pazarlamasıyla birlikte büyümeyi sağlıyor.

Dünyanın en büyük BT dağıtıcılarından ve farklı şirketlerin oluşturduğu çözümleri bir araya getiren çözüm toplayıcı şirketlerden biri olan Tech Data, lider teknoloji şirketleri tedarik zinciri, lojistik, depolama ve teknik hizmetler gibi konularda bizimle iletişime geçiyor. Ayrıca, aracı şirketlere Dell Technologies gibi iş ortaklarımıza sunucular, iş istasyonları, hiper yakınsanmış altyapı ve diğer ürünler sunarak bu şirketlerin müşterilerinin gereksinimlerini karşılamak üzere BT çözümleri tasarlayıp sunmasına yardımcı oluyoruz.

BT alanındaki aracı şirket rekabeti oldukça çetin. Aracı şirketler işi alabilmek üzere rakip şirketlere avantaj sağlamak için tekliflerde bulunuyor ve rakipler genellikle çözüm oluşturmak üzere donanım, yazılım ve hizmetlerini kullandıkları iş ortağı satıcıları oluyor. Biz de aracı şirketlerin sürekli değişen zorlukların üstesinden gelmesini ve başarılı olmasını sağlamak üzere yeni çıkan teknolojiler konusunda bu şirketleri eğitiyor ve bu şirketlere satış fırsatlarını fark etmeleri ve bu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmaları konusunda yardımcı oluyoruz. Çalışanlarımız, bu gereksinimleri karşılamak üzere çözüm tasarımını kolaylaştıran kapsamlı bir portföye sahip olan Dell Technologies ile işbirliği yapmanın çok daha kolay olduğunu düşünüyor. Ayrıca iş ortağı portalının sağladığı ücretsiz pazarlama ve eğitim hizmetleri ekibimiz ve iş birliği halinde olduğumuz müşteriler açısından maliyetleri azaltıyor, zaman kazandırıyor ve çevikliği arttırıyor.

Daha az kaynakla talep oluşturma

Örnek vermek gerekirse, birçok aracı şirket teknik açıdan oldukça uzman olsa da pazarlama konusunda yardıma ihtiyaç duyuyor. Ekiplerimizin bu konuda rehberlik etmek üzere yoğun zaman harcaması yerine, Dell Technologies ürünlerini kullanan iş ortaklarımızı “İş Ortağı Talep Oluşturma Merkezi”ne yönlendiriyoruz. Dell Technologies iş ortağı portalından erişim sağlanabilen İş Ortağı Talep Oluşturma Merkezi kampanya takvimlerinin, ürün indirimlerinin ve müşteri ilişkilerinin yönetimini basitleştirecek araçlar sunuyor. Güncel pazar analizleri ve çözüm akımları da ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkarmak amacıyla satış önceliklerini ve müşterileri hızlı bir biçimde belirlemesine yardımcı oluyor.

Müşterimiz olan aracı şirketlerin İş Ortağı Talep Oluşturma Merkezine erişim sağlamasına olanak tanıyarak rekabette öne geçip değerimizi arttırıyoruz ve bunun için ekiplerimiz neredeyse hiç çaba sarf etmiyor. Ayrıca iş ortağı müşterilerimiz, daha fazla insana veya yazılıma ihtiyaç duymadan pazarlama analizleri ve yönetim araçları konusunda da uzmanlaşıyor.

Talebe dayalı bilgi ile zaman kazanma

Mühendislerimizin, uzman ekiplerimizin ve satış temsilcilerimizin Dell Technologies iş ortağı portalında sürekli olarak kullandığı diğer bir araç ise bilgi merkezi. Dell Technologies ürünleriyle ilgili bilgi edinmek, eğitim düzenlemek ve demo oluşturmak için bu merkezden yararlanılıyor. Bu sayede “Yapay zekâ, güvenlik, bulut ve dijital dönüşüm açısından Dell portföyünün sunduğu çözümler nelerdir?” gibi sorulara hızlı bir şekilde cevap verebiliyorlar. Üsteli bu sayede internetten elde edilen sonuçlar yerine tüm bilgilere güvenebileceklerini biliyorlar. 

Kullanıma hazır içerik ile maliyetleri azaltma

Başarılı pazarlama kampanyaları için çok fazla iletişim ve strateji çabası gereklidir. Zamandan ve maliyetten tasarruf sağlamak amacıyla aracı şirketlerimiz ve şirketimizdeki ekipler, iş ortağı portalındaki dijital pazarlama aracıyla erişim sağladıkları kullanıma hazır kaynaklarından faydalanır. Bu portalda, şirketlerin olduğu gibi veya istedikleri gibi özelleştirerek kullanabilecekleri pazarlama kampanyaları, taktik haritaları, e-posta metinleri ve İnternet sayfaları bulunur. Dijital pazarlama aracından yararlanarak ve çalışmalarımızı en baştan başlatma zahmetine girmeyerek pazarlama alanındaki verimliliğimizi  yüzde 25 arttırdık.

Büyümeyi sağlamak üzere çevikliği artırma

Çeviklik, başarılı olmak için her zaman çok önemliydi. Ancak COVID-19 ile çok daha önemli hale geldi. Dell Technologies iş ortağı portalında yer alan taktik haritaları ve diğer kaynaklar sayesinde etkili sanal etkinlikler düzenleyerek pazarlama stratejilerimizi hızlı bir şekilde değiştirebildik ve yeni işler oluşturabildik. Ayrıca, iş ortaklarımıza büyümeleri konusunda yardımcı olarak ürünler geliştiriyoruz. Örneğin, içinde bulunduğumuz üç aylık süre zarfında, Dell Technologies’in sağladığı tüm içeriği kullanarak, satış kuruluşları dahilinde çekirdek becerileri geliştirmeleri konusunda iş ortaklarımıza yardımcı olmak üzere kapsamlı bir sosyal satışı artırma kampanyası düzenliyoruz.

İş ortağı portalı, müşterilerimize değer sağlamak ve Dell Technologies ile iş birliğimizi artırmak üzere hepimizin başvurduğu tek adrestir.

Not: Bu blog yazısı, Tech Data şirketinde Satış Bölümü Yöneticisi konuk yazar Shannon van den Bosch tarafından kaleme alınmıştır.

About the Author: Dell Technologies