Müşteriler, OEM(Ortak Ürün Üreticisi) ortaklığının dijital ekonomide büyük değerler getirdiğini söylüyor. İşletmeler geleceğin teknolojilerini müşterilerin bu ihtiyaçları doğrultusunda meydana getirdiği ölçüde başarılı olma imkanına sahip oluyorlar. Global OEM ve IoT Pazarlaması Başkan Yardımcımız Ethan Wood’un konu ile ilgili görüşlerini paylaşıyor:
Dell EMC Global OEM ve IoT Pazarlaması Başkan Yardımcısı Ethan Wood
Çocuklar sürekli nedenleri sorarlar. Bir ebeveynin her zaman yeterli bir cevap vermesinin zor olabileceğini biliyorum; ama dürüst olmak gerekirse, çocukların dünyayı anlamalarına yardımcı olmanın nedenini biliyorum.
Çocuğunuzun gelişiminde ve birisinin iş kararlarında – stratejisinde açıklığı korumanın neden önemli olduğunun net bir şekilde anlaşılması gerekiyor.
Bu ürünü veya hizmeti neden yeniden başlattık?
Ne olduğunu biliyorum, ama neden bu yeni çözümün önerilmesi gerekiyordu?
İş planımızda ilerlemeden önce neden bu kadar soru sorduk?
Hala Neden Diye Soruyorum
Üç çocuk babası ve özünde hala bir çocuk olarak “neden” diye sormaya devam ediyorum. Bir pazarlamacı olarak, geçen yılki merakımı arttıran en büyük soru şuydu: OEM pazarı neden özellikle son birkaç yılda bu kadar hızlı büyümeye devam ediyor ve Dell EMC OEM neden bu kadar hızlı bir büyüme ön görüyor? Söylemek istediğim – harika pazarlama ve tüm satışlardaki satış gücü nedeniyle OEM ilişkilerinde artan pazar talebinin arkasında daha fazla neden olması gerektiğini biliyoruz. OEM tarafından, pazarlamak ve müşterilerini satmak için inşa ettikleri bir çözümü yerleştirmek veya entegre etmek için üçüncü taraf teknolojisi satın alan şirketlerden bahsediyorum.
Tabii ki, Dell EMC OEM olarak, daha fazla OEM ortaklığı için hızlı talep gören bir pazara hizmet vermekten mutluluk duyuyoruz, ancak küresel ekonomiyi geliştirmek, EMC satın alımımızı ve Dell oluşumunu geliştirmek gibi dış katkı faktörlerini incelediğimizde bunun önemini biliyoruz ki, müşterilerimize daha fazlasını sunmak için, başka büyüme araçları olması gerekiyor.
OEM ortaklıkları neden artıyor?
Neden şimdi, son yirmi yılda?
Merak Tüm Bilgilerin Anasıdır
İşinizle ilgili zorluklarınız veya başarılarınızla ilgili sorularınız olduğunda sloganım, her zaman müşteriye “Neden?” diye sormak. Müşteri geri bildirimi OEM işimizin arkasındaki itici güç durumunda. Böylece, sorularımız olduğunda, doğal olarak cevaplar için müşterilerimize yönelebiliyoruz. Bunu aklımızda tutarak, OEM Ortaklığı Anketi’ni gerçekleştirmek için Future Research’ü görevlendirdik. Araştırma, dünya genelinde OEM tipi iş modellerinde 1000’den fazla üst düzey karar vericinin görüşlerinin sesi oluyor, OEM ve üçüncü taraf ortaklıkların yenilikçiliği teşvik etme, piyasaya çıkma ve rekabet değerini artırma yeteneğini inceliyor.
Bugün yayınlanan anket raporu çoklu okumalara açık durumda. Rapor, OEM pazarındaki kendi deneyimlerimizin çoğunu doğruluyor, yansıtıyor ve aynı zamanda yeni bilgiler sunuyor. Bugün verileri hayata geçirmek için bazı müşteri kullanım durumlarının yanı sıra, rapordaki bazı kilit verilerden birkaçını paylaşmak istiyorum.
Ortaklık yeniliği hızlandıryor ve daha fazla gelir sağlıyor
Ankete katılanların çoğu, OEM ortaklıklarının, artan gelir ve gelişmiş müşteri deneyimi gibi temel iş hedeflerine ulaşmada kritik öneme sahip olduğunu belirtti. Örneğin, ankete katılanların yüzde 88’inden fazlası, mevcut OEM ortaklıklarının, OEM’lerin kendi ürün ve hizmet girişimlerini hızlandırmalarına yardımcı olduklarını belirtirken, yaklaşık yüzde 83’ü inovasyon önündeki engelleri aşmalarına yardımcı olduğunu söylüyor. Sonuç olarak, ankete katılanların üçte ikisi fikirlerini piyasaya sunabildiklerini belirtti.
Pazara çıkma zamanlaması hiç olmadığı kadar önemli
Örneğin harika bir müşteri vakasına bakalım. Hindistan merkezli bir genom bilişim şirketi olan Bionivid, Dell EMC OEM ile işbirliği yaparak geliştirme maliyetlerini en az yüzde 50 azalttığını söyledi. Bionivid, donanım platformları oluşturma masraflarından kaçınarak, doğru zamanda doğru fırsatı yakalayıp rakiplerine göre avantaj sağladı.
Benzer şekilde, ABD’nin Ohio’da bulunan askeri havacılık, otomatik test cihazları (ATE) ve özel sipariş (COTS) pazarları için standart ve özel elektronik donanım sistemlerinin sağlayıcısı olan Tracewell Systems, iş hedeflerini, Dell EMC OEM ile kurdu. Ortaklıkla birlikte gelen entegrasyon, üretim ve küresel tedarik zinciri yetenekleri, Tracewell’in hızla ölçeklenmesini ve ürünlerinin daha hızlı pazarlanmasını sağladı.
Doğru Teknolojiyi Bulmak Kritik Durumda
Anket katılımcıları ayrıca, doğru teknolojiyi bulmanın, yüzde 81 ile kazanma ve kaybetme arasındaki tüm farkı yaratabileceğine inanıyor; OEM’lerin yapay zeka (AI), çoklu bulut ve Nesnelerin İnterneti (IoT) gibi gelişen teknolojiyi benimsemelerine yardımcı olduğunu söylüyor.
Dijital Dönüşüm Vakası
Özellikle yeni teknolojilerin benimsenmesinde ortaklığın gücünü gösteren bir müşteri hikayesini paylaşmama izin verin. 1908’de kurulmuş bir İtalyan markası olan ve şimdi de Telecom Italia Group’un IoT uzmanı olan Olivetti, küçük ve orta ölçekli üreticilere, makinelerini ve tesislerini daha akıllı hale getirmek için IoT tabanlı bir “tak-çalıştır” çözümü sunarak işlemlerini daha verimli hale getiriyor. Bunu başarmak için Olivetti, bir Dell EMC IoT Ortağı ve Intel IoT Alliance üyesi olan Dell EMC OEM Çözümleri ve Alleantia ile çalışıyor. Bu üç şirket, üretim süreçlerinin Endüstri 4.0 mantığına dijital dönüşümünü sağlayan anahtar teslimi bir çözüm geliştirmek için işbirliği yapmış durumda.
Zaman Kimseyi Beklemez
Anketin bulgularına dayanarak, zamanın teknolojinin kendisinden daha değerli bir ürün haline geldiğini savunuyorum. Beni yanlış anlamayın. Teknolojik yenilik muhtemelen insani ilerlemenin en büyük itici gücü. Bununla birlikte, akıllı ve yetenekli, özel bir teknoloji oluşturmak için vaktimiz yok. Dışarıda çok fazla teknoloji var, her konuda uzman olmak imkansız. Başarılı olmak için, ayrıştırarak fethetmek zorundasınız.
İronik olarak, aynı zamanda, her sektörde gittikçe daha fazla şirket fikirlerini piyasaya sürmek için teknolojiye giderek daha fazla bağımlı hale geliyor. Kısa tedarikte zaman ve uzmanlık sayesinde, doğru teknoloji ortaklıklarını oluşturmak veya derinleştirmek bir zorunluluk. Bir OEM ortağı çözümünüzü daha hızlı ve daha verimli bir şekilde pazara sunmaya yardımcı olduğunda, neden zaten mevcut olan teknolojiyi geliştirmek için değerli zaman ve kaynakları harcayasınız ki?
OEM pazarındaki büyüme hızlanmaya devam edecek
Teknolojinin etkin hale gelmesi ve giderek daha fazla sayıda şirketin zaman kaybına uğraması, şirketlerin ortaklıklar kurma ihtiyacında buna bağlı bir artış olacağı sonucunu ön görüyor. Sonuç olarak, ekosistemler ve OEM ilişkileri dünyası çarpıcı biçimde genişlemeye hazır görünüyor.
Aslında, rapordan çıkacak en heyecan verici tahminlerden biri, OEM ortaklıklarının önümüzdeki 10 yılda yüzde 20 ila 25’lik bir yıllık büyüme oranında (CAGR) büyüme potansiyeline sahip olması. Ankete katılanların yüzde 75’inden fazlası önümüzdeki 12 ila 18 ayda OEM ortaklıklarını kullanma oranlarını artırmayı beklediklerini ve yüzde 25’in üzerinde OEM ortaklıkları kullanımlarının çarpıcı bir şekilde artacağını tahmin ettiklerini belirtti.
Uzmana Karşı Rönesans İnsanı
İşte size düşünmeniz gereken bir soru: Uzman mısınız yoksa uyum sağlayan mı? Toplum geleneksel olarak uzmanlığa değer vermiş olsa da, uzman olmanın artık ana ödül olmadığına inanıyorum. Bunun yerine, değişime uyum sağlama yeteneği günümüzün dinamik dünyasında en önemli şeydir. Birçok açıdan, şirketler bugünün gençlerinin gelecekte karşı karşıya kalacağı zorlukların aynısını yaşıyor. Çalışma alanında uzmanlaşmış olmasına rağmen, çocuklarımızın muhtemelen yaşamları boyunca kariyerlerini birkaç kez değiştirmeleri gerekecek. Şirketler aynı çevikliği geliştirmeli ve ortaklıklar onları oraya götürmenin bir yolu.
Kazanmak ya da Kaybetmek – Seçim Senin!
Benim için en önemli şey şudur: bugünün dünyasında hayatta kalmak ve gelişmek için, bir Rönesans insanından daha çok yönlü olmanız gerekiyor. Bununla birlikte, ihtiraslı bir Rönesans insanı olsun ya da olmasın, rekabetin önünde kalmak için geleceğin araçlarını kullanmaya ihtiyacınız var.
Anket, doğru ortaklıkları kurmanın, kazanma ve kaybetme arasındaki tüm farkı yaratacağını gösteriyor. Bir tahmin olarak, ortalamanın üstünde seviyelerde OEM ortaklığı yapan şirketlerin, satış büyümesini ve maliyet azaltmalarını 2025 yılına kadar yüzde 35 ve yüzde 45 artırma fırsatına sahip olacaklar.
Diğer taraftan, anket 2025 yılına kadar mevcut işlerin yüzde 50’sinin mevcut rekabet durumunda yeni teknolojinin ve müşterinin evrimi nedeniyle varlığının sona ereceğini öngörüyor. İşte yakıcı soru;
Yedi yıl sonra nerede olacaksınız?
En önemlisi neden?
