Come guidare l’IT Transformation dei tuoi clienti

Le organizzazioni di tutte le dimensioni devono trasformare il loro IT per rimanere competitive, ma molte non hanno ancora portato a termine il loro percorso di trasformazione. Scopri in questo articolo come puoi diventare il partner ideale per l’IT Transformation dei tuoi clienti, aiutandoli a risolvere i problemi e ad agire come consulenti fidati per guidarli in ogni fase del processo.

Per far meglio capire ai tuoi clienti i vantaggi derivati dalla modernizzazione e automazione del loro IT, abbiamo sviluppato una strategia dedicata per dimostrare il valore della trasformazione.

Una grande opportunità di mercato

L’IT Transformation rappresenta una enorme opportunità di mercato per i partner di Dell EMC, ci impegniamo quindi a supportarti e aiutarti nell’incrementare il tuo business e quello dei tuoi clienti. ESG, analista del settore, ha intervistato più di 4.000 aziende in 16 paesi in tutto il mondo per chiedere informazioni sul loro approccio relativo all’IT Transformation. L’81% degli intervistati ha convenuto che è necessario trasformare l’IT per poter rimanere competitivi nel mercato.  Mentre molte organizzazioni hanno segnalato di avere in corso iniziative di trasformazione IT, solo il 6% si è già completamente trasformato1 – lasciando aperte quindi enormi opportunità di mercato.

Come guidare l’IT Transformation 

La nostra campagna di IT Transformation è in continua espansione ed include una gamma completa di risorse di supporto e materiali di marketing da utilizzare con i clienti e i potenziali clienti. Ogni materiale è allineato a una fase specifica del percorso dell’acquirente, dall’esplorazione alla decisione, per fornire contenuti connessi ad ogni fase. Essi sono disponibili sulla Dell EMC Digital Marketing Platform. Risulta quindi possibile promuovere i vantaggi aziendali della trasformazione IT, sfruttando il nostro assessment gratuito ESG per ingaggiare e coinvolgere sempre più i tuoi clienti grazie ad  una campagna di marketing digitale o ad un evento dedicato al cliente. 

Aiuta i tuoi clienti a valutare la loro IT Transformation 

Grazie ad un significativo investimento da parte di Dell EMC, puoi approfittare dell’accesso gratuito a un assessment online ESG che mostra dove un’organizzazione si colloca lungo la curva di maturità della trasformazione IT. Lo strumento di valutazione online ESG gratuito si basa su dati quantitativi raccolti dalla suddetta ricerca ESG e può essere filtrato da una specifica regione o settore per mostrare al cliente il livello di maturità della trasformazione IT. Sia i clienti che i potenziali clienti potranno confrontare il loro punteggio con i colleghi del settore e ottenere quindi sia un’analisi personalizzata sia una indicazione dei prossimi passaggi consigliati per accelerare la trasformazione IT – il tutto in circa 5 minuti. 

È inoltre possibile offrire l’accesso allo strumento a qualsiasi organizzazione che abbia già intrapreso il proprio percorso di IT Transformation – utilizzarlo per confermare il proprio stato di trasformazione rispetto ai benchmark ESG riconosciuti, fornire idee su come potrebbero trasformarsi ulteriormente e aiutarli a posizionare la propria azienda in anticipo rispetto ai competitors. 

Dimostrare il valore della IT Transformation 

La ricerca di ESG mostra che la trasformazione IT offre reali vantaggi commerciali, nonostante il grande sforzo necessario per modernizzare e automatizzare i sistemi IT. I risultati sono dettagliati nel documento ESG Research Insight2 che è anche disponibile per il download e la condivisione con i clienti. 

>Guarda qui il breve video riassuntivo

È facile sfruttare l’assessment online per dimostrare il valore dell’IT Transformation ai clienti in tutte le fasi del loro percorso esplorativo e decisionale.

5 passaggi per accedere e attivare l’assessment di ESG:

  1. Accedi alla Dell EMC Digital Marketing Platform, clicca su “Crea una campagna / Inizia” e vai alla campagna di Trasformazione IT: troverai tutte le risorse che possono essere attivate tramite la piattaforma.
  2. Sotto Web Plugins vedrai ESG Maturity Tool. Selezionala e deseleziona tutte le altre risorse, quindi seleziona Continua nella parte superiore della pagina.
  3. Rivedi tutti i componenti dello strumento di valutazione e personalizzalo inserendo il tuo brand.
  4. Segui la procedura guidata nella casella gialla nella parte superiore della pagina. Ti mostrerà come copiare il link per condividerlo o incorporare lo strumento nel tuo sito web, social o email.
  5. Puoi trovare ulteriori indicazioni su come attivare un plug-in Web in questo video veloce > Inizia ad esplorare l’online assessment ESG

> Leggi e condividi il report completo: scarica il documento ESG Research Insights 

1 Sondaggio di ricerca sulla maturità ESG IT Transformation di 4.000 ITDM in 16 paesi, aprile 2018. 2 Report approfondimenti sulla ricerca di ESG, “La ricerca dimostra il legame persistente di trasformazioni IT all’agilità, all’innovazione e al valore aziendale, marzo 2018.   

Julie Tatum

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