OEM : la puissance de la co-conception au service du progrès humain

Qu’est-ce qui me plaît dans le monde de l’OEM (Original Equipment Manufacturer, ou Fabricant d’Équipement d’Origine) ? Je vais reprendre les mots de Kyle Dufresne, Global SVP et GM OEM Solutions, c’est « la façon dont notre technologie s’intègre à quelque chose de plus grand. » Nous travaillons en partenariat avec des clients qui sont souvent disruptifs dans leur industrie. Ensemble, nous combinons nos propriétés intellectuelles respectives et « co-concevons » des solutions pour mettre l’innovation sur le marché plus rapidement. Et selon moi, il n’existe pas de meilleure équipe au sein de Dell Technologies pour atteindre l’objectif principal de notre fondateur Michael Dell, à savoir celui de créer des technologies qui contribuent au progrès humain.

Répondre aux besoins exacts des clients

Nos clients deviennent de véritables partenaires avec qui nous travaillons étroitement au processus de conception. Notre objectif est de créer des solutions qu’ils pourront ensuite commercialiser auprès de leur propre clientèle. C’est une division intelligente du travail, où chacun se concentre sur son domaine d’expertise. De notre côté, nous proposons des systèmes renforcés certifiés pour les environnements difficiles, des produits avec des cycles de vie allongés et un renouvellement planifié, ainsi qu’une expertise incrémentielle grâce à notre large écosystème de partenaires. Nous pouvons modifier nos produits, mais également créer une solution entièrement nouvelle ou personnaliser les plates-formes existantes pour répondre aux besoins exacts de nos clients et partenaires. Nous aidons nos clients à sélectionner la puissance de calcul appropriée et à personnaliser la plate-forme matérielle afin d’exécuter leur innovation de manière optimale. Cette forte capacité d’ingénierie est ce qui distingue notre division OEM. Ensuite, nous testons, certifions, construisons et expédions dans le monde entier le produit fini.

Contribuer à un monde meilleur

Les industries du monde entier s’appuient sur notre expertise pour accélérer leur activité et avoir un impact positif sur leurs communautés. Le travail effectué avec Konica Minolta en est un bon exemple. Nous avons fourni notre portefeuille de produits et nos services d’ingénierie au spécialiste de l’imagerie, afin de développer une solution capable d’analyser des tissus profonds et de détecter sur plusieurs années de minuscules changements dans les mammographies d’une personne. Cela permet aux médecins de diagnostiquer plus rapidement des maladies comme les cancers du sein ou du poumon. Konica Minolta avait besoin pour cela d’une plateforme matérielle puissante capable de traiter jusqu’à 300 images en une seule analyse et d’en tirer une radiographie dynamique en quelques minutes. En combinant les appareils à rayons X de Konica avec nos équipements et notre expertise en intelligence artificielle, les médecins ont désormais accès à de nouveaux outils capables de sauver des vies. Découvrez le témoignage de Konical Minolta.

Dans le domaine environnemental, nous avons également collaboré avec Doosan, pour aider le groupe sud-coréen à produire une énergie plus propre et plus sûre. En Inde, notre partenariat avec Qognify contribue à rendre les villes intelligentes plus sûres pour leurs habitants.

Au Royaume-Uni, nous nous sommes associés à Hark pour concevoir une solution capable de réduire les dépenses énergétiques et les émissions de carbone. Autant d’exemple de la capacité des solutions OEM à avoir un impact positif sur le progrès humain.

Porter un regard optimiste vers le futur

Dans les industries verticales telles que la santé, le transport ou encore l’automatisation industrielle, l’innovation ne cesse d’avancer. Pour les aider à poursuivre cette évolution grâce à la technologie, je suis particulièrement optimiste quant au potentiel des solutions d’ingénierie OEM que nous venons de lancer et qui permettent d’offrir des solutions clés en main validées aux clients finaux. Nous nous appuyons sur la formidable cohésion que nous avons avec nos partenaires distributeurs pour offrir des possibilités qui vont au-delà de nos capacités internes. L’Edge Computing continue également de stimuler la transformation numérique. Avec nos clients et partenaires, nous sommes bien placés pour tirer parti de cette tendance. À mesure que les processeurs deviennent plus puissants, que le stockage devient plus abordable et que l’accès au réseau s’améliore, je suis convaincu que nous découvrirons de nouvelles opportunités pour changer positivement notre monde.

Pour aller plus loin, découvrez notre politique RSE et notre vision pour 2030.

Franck Simon

About the Author: Franck Simon

Directeur Commercial France en charge des solutions OEM.