Dell Technologies startet das neue Geschäftsjahr mit einem optimierten Partnerprogramm! Die Anforderungen und Incentives sind vereinfacht worden, was den Partnern noch bessere Konditionen bringt. Alle Partner profitieren von Incentives und steigenden Rabatten für viele Produktgruppen. Erfahren Sie jetzt mehr über die Neuerungen.
Die Partner von Dell Technologies sollen mit einem umfassenden Portfolio, zukunftsweisenden Technologien und einem starken Partnerprogramm unterstützt werden, um ihre Technologie voranzutreiben. Dieses Programm wird basierend auf dem Feedback der Partner selbst laufend weiterentwickelt. Nähere Details dazu können Sie im Blogbeitrag von Global Channel Chief Rola Dagher nachlesen.
„Unsere Partner können sich stets darauf verlassen, dass sie von uns bestmöglich und zuverlässig unterstützt werden. Wir erleichtern unseren Partnern die Zusammenarbeit mit uns und wir machen unser Partnerprogramm einfacher, indem wir die Anforderungen und Incentives über alle Tracks hinweg angleichen. Auch liefern wir ihnen zahlreiche Anreize, um ihr Geschäft mit Lösungen von Dell Technologies auszubauen und ihr Wachstum zu beschleunigen“, erklärt Mag. Tina Mentschik, Senior Regional Channel Manager bei Dell Technologies Österreich.
Sowohl Solution Provider, Cloud Service Provider als auch OEM-Partner profitieren ab sofort einheitlich von den Rahmenbedingungen. Ab sofort gibt es eine Incentive-Struktur mit regional geltenden Rabatten und einheitliche Anforderungen für Umsätze und Trainings. Die Channel-Partner können jene Geschäftsmodelle verfolgen, die am besten zu ihnen passen und diese nach Bedarf weiterentwickeln. Dell Technologies Partner haben somit die Möglichkeit, unabhängig vom Vermarktungsweg lukrative Incentives zu verdienen. Durch die einheitlichen Incentives wird vor allem das Geschäft mit Cloud Services und As-a-Service-Angeboten attraktiver.
„Aufgrund des neuen Partner Programmes ist eine wesentliche Vereinfachung für Partner eingetreten. Es gibt nur mehr einen Partnerstatus für frühere Partner Bereiche, d. h. somit sind auch die Cloud Solutions Providers und OEM Partner im gleichen Status enthalten wie die Solution Partner Providers. Das hat zur Folge, dass die Umsätze dieser verschiedenen Bereiche für das Ziel von Rebates gerechnet werden. Außerdem wurden die Rebate Strukturen zum Vorteil für den Partner geändert, d. h. der Partner erzielt höhere Rebates für ihn.“ Niklas Krizovsky, Partner Account Manager.
„Die wichtigste Änderung ist die Vereinheitlichung der bisherigen drei verschiedenen Partnerprogramme für Cloud Service Provider, OEM-Partner und Solutions Provider. Das führt zu einer einheitlichen Rebate- und Incentive-Struktur, verschlankten Trainings und rascher erreichbaren Umsatzzielen zum nächsthöheren Metal-Status. Insbesondere durch das kommende APEX Geschäft mit As-a-Service-Angeboten und Cloud Services ist diese Zusammenführung ein wichtiger Schritt, um die einheitlichen Incentives für den Partner deutlich attraktiver zu gestalten.“, so Ing. Andreas Ristl, Partner Account Manager.
Wie noch in den Channel investiert werden kann
Weitere Anpassungen, die von Dell Technologies vorgenommen wurden und den Partnern das Tagesgeschäft erleichtern :
- Das Engagement im Storage-Bereich wird verstärkt. Mit einem fünffachen Umsatzziel-Accelerator für die Midrange-Systeme der Reihen PowerStore und Unity XT, sowie einem inkrementellen Rebate Kicker von zwei Prozent für das Tech-Refresh-Programm, können die Partner ihre Kunden zeitgerecht über auslaufende Wartungen von Storage- und Server-Lösungen informieren und neue Dell Technologies-Produkte einbringen.
- Die Ablösung von Mitbewerbsprodukten und die damit verbundenen Prozesse werden vereinfacht.
- Investition in die Optimierung des Online Solution Configurator (OSC). Auch das Team von Dell Technologies wurde in diesem Bereich verstärkt, um die Partner schneller und besser zu unterstützen.
- Durch „Access for VMware“ wird Partnern der Verkauf von VMware-Lizenzen ermöglicht und bietet ihnen attraktive Rebates.
- Mit dem New Business Incentive (NBI) können im Client-Bereich ab sofort auch Display- und Peripherie-Verkäufe erfasst werden.
„Mit dem Tech Refresh Programm unterstützen wir unsere Partner, in dem wir sie über auslaufende Wartungen von Storage- und Server-Lösungen bei ihren Endkunden informieren. Damit können sie Folgegeschäft von Wartungsverlängerungen oder Ablösen eines neuen Dell Technologies Produkts generieren. Außerdem erhält unser Partner damit einen inkrementellen Rebate Kicker von zwei Prozent.“, so Claudia Ruzicka, Channel Marketing Managerin.
Gemeinsam für mehr Nachhaltigkeit
Ab sofort können Partner über das Partnerprogramm an „Progress Made Real“ mitwirken. Hier hat Dell Technologies Ziele formuliert, die dazu beitragen, soziale und ökologische Probleme zu lösen. Dem Channel helfen umfassende Ressourcen im Partnerportal, um das gemeinsame Engagement im Bereich Nachhaltigkeit und soziale Gerechtigkeit auch für seine Kundenbeziehungen einzusetzen.
„Meine Partner profitieren von höheren Rebates aufgrund der Neukunden Incentives. Auch generell sind Bonis vom Swap Program im Partner Portal gut sichtbar. Partner haben über das Self Service Portal eine transparente Übersicht über Deal-Registrierungen und Rebates. Vor allem Gold Partner haben mit der Unterstützung von Proposal MDF (Marketing Development Fund), die Möglichkeit, Geschäfte mit Marketing Aktivitäten zu lukrieren. Ab diesem Geschäftsjahr haben alle Metal Partner die Möglichkeit, DTA (Dell as a Distributor) für Projektgeschäfte und größere Rahmenverträge zu nutzen. Somit hat der Partner die Datacenterlösungen und VMware aus einer Hand.“ Christian Rippel, Partner Account Manager.
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