Wir können nicht alles vorhersagen, was in diesem Jahr auf uns zukommen wird. Doch gemeinsam können wir uns gut darauf vorbereiten. Wie? Indem wir uns auf das konzentrieren, was wir kontrollieren können: Auftragsabwicklung, relative Performance, umsichtiges Kostenmanagement und die Kundenlieferung.
Die digitale Transformation schreitet unaufhörlich voran, das Datenvolumen wächst exponentiell und Kunden setzen weiterhin auf Technologie, um ihre geschäftliche Entwicklung voranzutreiben – und zwar unabhängig von der Wirtschaftslage.
Deshalb lautet unser diesjähriges Motto Beständigkeit.
„Beständigkeit ist der Grund, warum unsere Kunden und Partner langfristig auf uns vertrauen können. Mit dem Dell Technologies Partnerprogramm möchten wir unseren Partnern helfen, ihr Geschäft auszubauen und gleichzeitig ihre eigenen Kunden beim Erreichen ihrer Ziele durch innovative Technologie und erstklassigen Support zu unterstützen. „
Während das Partnerprogramm 2023 in seiner Grundstruktur gleichgeblieben ist, haben wir Verbesserungen vorgenommen, um den sich ändernden Anforderungen unserer Partner gerecht zu werden.
Ein voraussehbarer Gewinn
- 90 % sind der Ansicht, dass ihnen das MDF-Programm hilft, ihre Geschäftstätigkeit zu erweitern1
- 80 % sind mit unserem MDF-Programm zufrieden/sehr zufrieden1
Mit unserem umfassenden Portfolio an Dell APEX as-a-Service-Angeboten ermöglichen Sie Ihren Kunden eine reibungslose digitale Transformation und schaffen einfache Lösungen, die greifbare Ergebnisse liefern – und zwar für alle.
Im Bestreben, unser Angebot möglichst unkompliziert zu gestalten, haben wir Dell APEX an die allgemeine Strategie des Partnerprogramms angepasst. Deshalb bringen höhere Partnerstufen, die sich durch unterschiedliche Basistarife unterscheiden, höheres Ertragspotenzial. Ab jetzt werden alle Dell APEX-Lösungen, für die Incentives angeboten werden, in einer einzigen, einheitlichen APEX+ Kategorie zusammengefasst, wobei Rebates und Earned MDFs für die gesamte Kategorie verfügbar sind. Die niedrigere Dell APEX Referral-Quote bewirkt außerdem, dass der Wiederverkauf und das Hosting-Geschäft angekurbelt werden.
Darüber hinaus haben wir ein Dell APEX Schulungsprogramm gestartet, in dem unsere Partner mehr über unser Portfolio erfahren können.
Ein vereinfachtes Einkommensschema
Wir vereinfachen unser Schema, indem wir alle Transaktionskonten Ihres Unternehmens im Dell Technologies Partnerprogramm in einer einzigen lokalen Stufe zusammenfassen.
2023 ist das erste Jahr, in dem wir Ihnen dieses vereinfachte Modell für Geschäftstransaktionen mit uns anbieten. Dadurch können Partner, welche unterschiedliche Geschäftsmodelle verfolgen (Solution Provider, Client Solution Provider und OEM) den optimalen Weg für ihr Unternehmen und ihre Kunden wählen, ohne auf Erträge in Form von Rabatten verzichten zu müssen. Und Partner mit nur einer Vertriebsschiene könnten mithilfe unseres neuen Programmschemas ihre Geschäftstätigkeit mit Dell Technologies erweitern, indem sie neue Vertriebsmodelle einführen. Außerdem haben Partner mit globaler Präsenz die Möglichkeit, eine global gültige Stufe im Programm zu wählen, die sie weltweit zu Incentives berechtigt.
Eine nachhaltigere Lösung
Als unser Partner können Sie sich mit unserem neuen 7-prozentigen ARS-Rabatt (Asset Recovery Services) für den Umweltschutz einsetzen. ARS sind für Client- und Serverprodukte aller Marken verfügbar und ermöglichen Ihnen, Ihren Kunden zu helfen, veraltete Geräte sicher und umweltschonend auszumustern – nicht nur Geräte der Marke Dell, sondern auch aller anderen Marken. Das Engagement, die Investitionen und die Pläne von Dell im Bereich der ESG-Strategie erstrecken sich über alle Geschäftsbereiche, unsere Wertschöpfungskette und unsere Partnerschaften und bringen Vorteile für Unternehmen, Kunden und die Gesellschaft.
Ein nahtloses Erlebnis
In den letzten Jahren hat Dell in seinen Technologie-Stack investiert, an der Neugestaltung von Prozessen gearbeitet, seine Richtlinien vereinfacht und sein Supportmodell verbessert, um das Erlebnis für seine Partner zu optimieren. Auf diese Weise sorgen wir für Zuverlässigkeit, verstärkte Automatisierung im Quote-to-order-Prozess und stärkere Transparenz Ihrer Vorteile.
Mit der neuen Programmstruktur wurde auch eine globale Stufe eingeführt, die Ihnen weitere Möglichkeiten im Program Tracker und Incentives Center eröffnet. Partner auf der globalen Stufe profitieren von besseren Einblicken, umfassenden Analyseoptionen und vereinfachter Verwaltung für die gesamte globale Geschäftstätigkeit.
Eine zukunftssichere Partnerschaft
Der Zeitpunkt für eine Partnerschaft mit Dell Technologies war noch nie besser als jetzt. Mit uns können Sie heute schon Lösungen anbieten, die auch morgen noch erfolgreiche Geschäftsergebnisse liefern. Unsere globale Präsenz und unser unübertroffenes Fachwissen geben Ihnen und Ihren Kunden Sicherheit in einem immer stärker umkämpften Markt.
Sichern Sie sich noch heute bei uns Wachstum und Gewinne.
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1 Laut einer kürzlichen MDF-Umfrage